N°1 Négociation : Niveau initial

Objectifs de la formation :

  • Apprendre à préparer et à conduire un entretien de négociation
  • Savoir déterminer les points forts et les points faibles d’une négociation

 

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Augmenter les bénéfices de son entreprise
  • Acquérir des compétences relationnelles pour convaincre ses fournisseurs
  • Développer son assurance à l’occasion d’un rapport de force
 

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Cultiver la confiance et l’aisance en situation de négociation.
  • Maîtriser la négociation individuelle pour optimiser ses résultats.
  • Structurer et présenter un argumentaire percutant à ses fournisseurs.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Maîtriser la négociation
  • Savoir comment mener un entretien de vente simple à complexe

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Administration des Achats en coulisses
  • Identifier et employer le jargon des Achats
  • Reconnaître les phases clés du processus d’achat

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Étudier les particularités des achats de prestations intellectuelles.
  • Superviser un ensemble d’achats de prestations intellectuelles.
  • Repérer les risques et les responsabilités associés à ces achats.
  • Maîtriser les demandes internes et comprendre tous les aspects officiels et informels de ces acquisitions.

Durée : 3 jours

Objectifs de la formation :

  • Analyser les particularités des achats de services informatiques
  • Superviser un portefeuille d’achats de services informatiques
  • Reconnaître les risques et les engagements associés aux achats de services informatiques
  • Appréhender les demandes internes tout en comprenant les aspects formels et informels de ces achats

Durée : 3 jours

Objectifs de la formation :

  • Identifier les besoins de l’entreprise
  • Mener des analyses de marché
  • Élaborer des stratégies d’achat

Durée : 3 jours

Objectifs de la formation :

  • Acquérir une approche marketing axée sur les achats en contexte B2B.
  • Appliquer des outils d’analyse, de stratégie et d’exécution dans le domaine du marketing des achats.
  • Opérer en conformité avec le cadre juridique régissant les achats.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Rédiger et négocier des contrats.
  • Maîtriser les clauses clés.
  • Appréhender les risques juridiques.

Durée : 3 jours

Objectifs de la formation :

  • Décrire la gestion des stocks dans ses aspects administratifs et organisationnels.
  • Repérer les instruments pour évaluer et optimiser le fonctionnement d’un entrepôt.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Identifier les risques et évaluer leurs conséquences financières et opérationnelles.
  • Se renseigner sur les réglementations et les procédures spécifiques
  • Mettre en place des stratégies de gestion des risques

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Identifier et exprimer les besoins
  • Analyser les marchés
  • Rédiger des cahiers des charges précis

Durée : 3 jours

Objectifs de la formation :

  • Élaborer une perspective globale de la fonction des Achats
  • Utiliser les méthodes, outils et comportements d’un acheteur efficace
  • Maîtriser la négociation d’achat
  • Comprendre les notions juridiques fondamentales du droit des achats

Durée : 14 jours

Objectifs de la formation :

  • Identifier les opportunités d’économies et les sources potentielles de gains
  • Comprendre les leviers d’action variés et leurs interrelations
  • Avoir la capacité de diagnostiquer et de diriger une démarche d’amélioration des fournisseurs
  • Évaluer l’impact du développement durable sur la structure des coûts de la chaîne.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Distinguer les différents aspects dans la relation entre le client et le fournisseur, ainsi que les risques associés à chacun.
  • Effectuer une évaluation interne pour déterminer l’efficacité d’un système de gestion des fournisseurs.
  • Reconnaître les dispositions, méthodes et outils bénéfiques pour atténuer les risques dans cette relation.
  • Élaborer un plan visant à améliorer les performances de la chaîne d’approvisionnement.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Comprendre l’importance et les défis de l’approche RSE (Responsabilité Sociale des Entreprises)
  • Acquérir une connaissance approfondie des référentiels, des réglementations, des normes et des labels essentiels pour les pratiques d’achats durables.
  • Établir clairement les priorités et les étapes nécessaires à la mise en œuvre des pratiques d’achats responsables.
  • Se familiariser avec les outils spécifiques utilisés dans le cadre des achats durables.
  • Élaborer un plan d’action concret pour intégrer les principes d’achats responsables dans les processus opérationnels de l’entreprise.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Connaître la solution informatique adaptée pour la gestion de la supply chain globale.
  • Mettre en œuvre et administrer une solution informatique pour la supply chain.

Durée : 2 jours

Objectifs de la formation :

  • Connaître les audits fournisseurs et être capable de les identifier en ayant connaissance de leur implication
  • Identifier les différentes normes QSE et RSE applicables
  • Suivre et évaluer les éléments vus en audit tel que les prestations externalisées

Durée : 2 jours