À propos de la formation
Grâce à notre formation, apprenez à intégrer les principes du marketing dans le processus d’achat, à analyser le marché fournisseur, à développer des stratégies de négociation efficaces et à optimiser la relation avec les fournisseurs.
Durée : 2 jours (14h)
Objectifs de la formation
- Acquérir une approche marketing axée sur les achats en contexte B2B.
- Appliquer des outils d’analyse, de stratégie et d’exécution dans le domaine du marketing des achats.
- Opérer en conformité avec le cadre juridique régissant les achats.
Profil des apprenants
- Acheteur
- Chef de projet
- Responsable achats
Prérequis
- Expérience dans l’entreprise
- Maîtrise des fondamentaux des achats
Contenu de la formation
- Jour 1 matin – Établir une stratégie d’achat
- Examiner l’historique et les évolutions de la fonction ainsi que les relations clients/fournisseurs.
- Identifier le rôle stratégique des achats et leur position dans l’organisation.
- Analyser les différents actes d’achat
- Jour 1 après-midi – Identifier les besoins et étudier le marché
- Analyser la problématique des achats dans une économie de marché pour comprendre les enjeux et les contraintes.
- Formuler précisément les besoins d’achat pour garantir une réponse adéquate des fournisseurs.
- Mettre en place des techniques de marketing achat et d’études de marché pour recueillir des informations pertinentes sur les offres disponibles et les tendances du marché.
- Jour 2 matin – Reconnaître les aspects juridiques
- Appliquer les principes juridiques aux achats pour garantir leur légalité et leur conformité.
- Comprendre les spécificités des achats publics en termes de règlementation et de procédures.
- Prévenir et gérer les délits potentiels liés à l’exercice des achats et assurer le respect des lois et des normes.
- Rédiger et négocier les contrats d’achat en tenant compte des obligations légales et des droits des parties impliquées.
- Jour 2 après-midi – Maîtriser le management
- Utiliser les outils propres au responsable d’achats pour optimiser les processus.
- Assurer une communication interne efficace pour coordonner les activités liées aux achats.
- Mettre en place des tableaux de bord pour suivre et évaluer les performances des achats.