À propos de la formation
Cette formation vous permettra d’élaborer une stratégie d’achats pertinente avec votre segment. Vous apprendrez à travailler en collaboration avec vos fournisseurs et prescripteurs, à avoir recours à des leviers d’achats adaptés à votre stratégie tout en réalisant un suivi de ces activités.
Durée : 2 jours (14h)
Objectifs de la formation
- Identifier les raisons et avantages de l’élaboration d’une stratégie achats
- Déterminer la place qu’occupe son entreprise sur le marché et établir une stratégie cohérente
- Travailler en association avec ses fournisseurs afin d’avoir une stratégie efficace
Profil des apprenants
- Assistant achat
- Acheteur débutant
- Personne souhaitant se reconvertir dans les achat
Prérequis
- Être familier avec la notion d’achats en entreprise
- Maitriser les notions et pratiques de base des achats
Contenu de la formation
- Jour 1 matin – Déterminer pourquoi et comment mettre en œuvre une stratégie d’achat
- Comprendre le positionnement de son entreprise sur le marché
- Faire un bilan de ses forces et faiblesses, mais aussi des opportunités liées à son portefeuille achat
- Définir les objectifs prioritaires de cette stratégie (croissance, verrouillage …)
- Établir un plan d’action précis et s’y tenir par la suite
- Étudier les enjeux pour les différentes parties
- Faire une analyse du marché pour connaître son segment d’achat
- Étudier les différentes stratégies d’achat et plans d’action
- Identifier les différentes étapes et ressources nécessaires à la mise en place de cette stratégie
- Jour 1 après midi – Rendre le secteur achats plus performant
- Réaliser une veille sur les marchés fournisseurs et apprendre à surveiller les vecteurs de coût
- Étudier l’impact des responsables achats avant le lancement des grands projets
- Identifier l’évolution des contrats à la suite de l’évolution des lois
- Jour 2 matin – Se positionner dans un marché et avoir recours à des leviers achats adaptés
- Déterminer l’aspect stratégique du segment d’achats
- Anticiper les risques pour le donneur d’ordre
- Agir et communiquer en collaboration avec des prescripteurs
- Identifier les différents leviers et leur finalité réciproque
- Savoir quelles actions sont nécessaires de mettre en œuvre pour chaque levier
- Établir une prévision et un ordre de priorité pour ces étapes
- Jour 2 après midi – Travailler avec ses collaborateurs et se servir d’outils adéquats
- Connaître l’objectif de travailler en collaboration sur une stratégie d’achats
- Illuminer les besoins et conséquences liés à la relation avec les prescripteurs
- Étudier des techniques pour convaincre ses fournisseurs
- Apprendre quelles sont les informations à suivre et réaliser un reporting
- Améliorer sa stratégie famille